Компания Fashion Verdict Sport (FV Sport) одна из первых привезла в Россию зарубежные марки одежды для йоги. История компании началась с того, что ее (тогда еще будущие) сотрудники влюбились в йогу и начали искать комфортную одежду для тех, кто регулярно занимается духовными практиками. Оказалось, что такой одежды в России практически нет. Сейчас FV Sport представляет в России 8 марок одежды для йоги, фитнеса и активного отдыха, поставляет их в крупные города, управляет двумя мультибрендовыми магазинами в Москве и Екатеринбурге, развивает свой интернет-магазин и поддерживает все важные события в сфере здорового образа жизни.

Алена Чухнова, директор по продажам FV Sport, рассказала о том, как превратить бизнес в удовольствие, преодолеть скепсис, сформировать активную аудиторию и за 1,5 года воплотить мечту в реальность.

Алена2

-Чего такого не хватало в России создателям FV Sport, что вы решили открыть свой магазин?

-Идея возникла около пяти лет назад. Наша команда занималась дистрибуцией повседневной одежды из США и часто летала туда в командировки. Примерно в этот же период мы увлеклись бикрам-йогой и столкнулись с проблемой поиска комфортной одежды для практики. Оказалось, что в России нет подходящей формы, которую бы хотелось с удовольствием носить. Выбор был невелик. Во время частых поездок в Нью-Йорк мы стали заходить в местные йога-студии и обратили внимание на то разнообразное предложение спортивной одежды, которое там было представлено. И подумали: почему бы не привезти пару марок в Россию?

Первым брендом, с которым нам удалось договориться стал Funky Yogа. Мы думали, что все будет легко: привезем стильную, качественную одежду, договоримся с владельцами студий, и она вмиг разлетится… Но никто не спешил рисковать – многих пугала достаточно высокая цена. Большинство потенциальных партнеров отвечали нам: «Вы с ума сошли? Никогда люди не будут покупать одежду для йоги по такой цене!». Но наши друзья из студии «Бикрам-йоги» все-таки решились попробовать и сделали небольшой стенд с первой коллекцией.

-Все получилось?

-Да! Продажи превзошли наши ожидания в разы. После успешного старта, мы стали договариваться с другими студиями, расширять ассортимент и т.д. Был период, когда я в течение шести месяцев обзванивала все крупные йога-студии на территории России. И снова столкнулась со скепсисом. Дело в том, что Москва – отдельное государство в государстве. Здесь все быстро и динамично, люди больше открыты для нового. В других городах бизнес устроен немного иначе: только 2-3 студии c хорошей проходимостью и низкая цена за класс. Убедить людей вкладывать деньги в товар, который может и не продаться, оказалось непростой задачей. Тем не менее, дело пошло. За пару лет мы нашли надежных партнеров в Краснодаре, Новосибирске, Самаре, Екатерибурге и других городах.

rjhhhh

-Каким главным принципам должна отвечать та одежда, которую вы предлагаете?

-Прежде, чем закупить ту или иную марку, мы тестируем образцы. Стремимся найти правильный баланс между красивым дизайном и хорошим качеством. Материал, из которого сделаны модели должен быть долговечным, приятным для тела, позволять коже дышать, не сковывая движений, держать цвет и форму. Все наши поставщики – крупные компании, понимающие важность соблюдения сроков выполнения заказов, а также четко отслеживающие основные тренды в мире моды. Сейчас профессионалы говорят о таком явлении, как «Atleisure» – границы между спортивной и повседневной одеждой стираются, многие покупатели носят наши марки не только в зал, но и каждый день.

-Большинство продаж идет через сайт или магазины?

-Пока второе. Но мы развиваем интернет-магазин. Особенно нам интересны регионы. У них в принципе очень ограниченный выбор хороших спортивных товаров. Нам пишут в Instagram со всех уголков России, просят открыть представительство FV Sport в их городе, недавно мы подготовили предложение по франшизе. Так что в скором времени начнем поиск партнеров, а пока работаем над тем, чтобы у каждого человека была возможность быстро получить любую вещь из наших новых коллекций независимо от того, где он находится.

Важно понимать, что концепт FV Sport – не только про одежду, это целое сообщество, которое объединяет людей, ведущих здоровый образ жизни или стремящихся к этому. Большинство клиентов наших магазинов – постоянные и приходят к нам d гости чуть ли не каждую неделю, узнают об интересных событиях, получают приглашения на мероприятия, рекомендации, куда лучше пойти на класс. Мы хотим сохранить все эти важные моменты, масштабируя бизнес, подобный опыт человек не получит покупая одежду через интернет.

-Участие в благотворительных акциях и мероприятиях принципиально для вас?

-Да. Когда мы приняли решение о том, что для нас это бизнес-проект, а не хобби, то запланировали участие в основных мероприятиях на тему йоги и здорового образа жизни. Мы поддерживаем разные фестивали, семинары, отдельные студии, преподавателей, благотворительные мероприятия, а также организовываем свои, привлекая партнеров. Речь идет не только о PR, но и о том, что если мы хотим быстрого роста для своей компании, нужно прикладывать определенные усилия для того, чтобы росло количество людей, которым подобная продукция может быть интересна. Когда мы можем говорить об успехе нашем, как компании? Не когда человек купил у нас лосины, а когда он в этих лосинах дошел до класса, захотел пробежать. Для нас крайне важно участвовать в этом глобальном процессе популяризации здорового образа жизни. Все наши партнеры работают над тем же самым, просто инструменты у каждого разные – у какого-то мастер-классы, у кого-то детокс-соки, у FV Sport— красивая, яркая, удобная спортивная одежда, в которой каждая девушка будет чувствовать себя привлекательной. Ну а что касается благотворительных акций, то чем больше у нас возможностей помочь кому-либо, тем больше потребность это сделать. Например, 3 сентября мы совместно с нашими друзьями Living Vega презентуем лимитированную коллекцию футболок в поддержку молодых ребят – параолимпийцев. Они – настоящие герои нашего времени, если мы сделаем их жизнь чуть проще, значит, уже FV Sport был создан не зря.

— Вы сказали, что создаете новую культуру потребления спорттоваров. Неужели этому стоит учить?

-Не только мы, целый ряд компаний решает подобные задачи. Сейчас люди уже понимают, почему наши коллекции стоят столько, сколько они стоят. Они знают, что прийдя в FV Sport, получат удобную, функциональную, стильную форму, которую можно носить годами. А всего пять лет назад ситуация была иной, многие считали, что тратить деньги на спортивную одежду – неразумно, иногда могли надеть в зал что-то из того, что они носят дома. Мне нравится, что с каждым годом покупатели предъявляют к ассортименту все больше требований, ищут универсальные фитнес-сеты для любой практики, задают вопросы о технологиях производства, эко-красителях, умеют грамотно сочетать разные принты. Такие изменения не произошли сами собой, это работа наша и других операторов рынка спортивной одежды.

-С февраля работает корнер FV Sport в универмаге «Цветной». Почему именно там, а не допустим, в «Охотном ряду» или в одном из моллов?

-Когда бизнес стал развиваться, мы задумались об открытии магазина. Но в каком формате он будет и где, не понимали. Просто осознавали, что когда будем готовы, все случиться само собой. Универмаг «Цветной» всегда стоял для меня и коллег особняком: это культовое место для многих москвичей и туристов. Но идея открыться именно там казалось практически нереализуемой. Многие говорили: «Ты с ума сошла? Одежда для йоги в «Цветном? Это совсем не их формат». Однажды я узнала о том, что в универмаге будут проводиться Дни йоги. Мы приложили много усилий, чтобы получить место в Поп-апе на первом этаже и благодарны за тот шанс, который нам дали. Было очень страшно – мы никогда не работали в спортивном ритейле на таком уровне, боялись, что не хватит ассортимента, не знали, как покупатели будут на нас реагировать, на ходу придумывали новые способы презентации товара. Но это были одними из лучших двух недель в моей жизни. Столько друзей нас поддержали, столько удивительных людей мы встретили, а успешные продажи показали нам, что мы готовы к магазину.

После этого проекта мы уже не могли думать об открытии FV Sport в каком-то другом месте, и ждали, когда появится такая возможность. Она появилась спустя 8 месяцев, и вся наша команда работала над концептом будущего магазина. Корнер получился ярким, зеленым, светлым, со множеством элементов из дерева и пробки, некоторые детали были сделаны вручную, некоторые переработаны из других материалов. Интерьер на 100% передает настроение нашей компании. Для меня и моих коллег FV Sport— это не просто работа, это то, что наполняет каждую минуту нашей жизни.

Мы бы хотели, чтобы этот проект рос и приносил пользу другим людям. Сейчас активно работаем над программой лояльности «Universe is you», при каждой покупке дарим бесплатный класс и планируем несколько крупных благотворительных проектов. Теперь я точно знаю, что все сбудется. «Цветной» же сбылся…!

-Как ваша работа повлияла на вашу жизнь и жизнь ваших коллег?

-Довольно сильно.  Могу сказать про себя — сначала я относилась к йоге как к комплексу упражнений, а тех, кто практикует каждый день считала фанатиками. Но постепенно, я пришла к осознанию, что йога начинается не с ковра, а с того, как ты относишься к себе и окружающим людям. За 5 лет работы в компании мое окружение поменялось на 99%, и это был естественный процесс. Спустя пару лет перестала есть мясо. Я не осуждаю людей, которые живут иначе, просто на данном этапе для меня правильно так. Почти все мои друзья каким-то образом связаны со сферой здорового образа жизни. А я за последние несколько лет перепробовала практически все виды физической активности, доступные в Москве. Я каждый день говорю «спасибо» тем обстоятельствам, которые привели меня на этот путь, потому что благодаря ему я встречаю совершенно потрясающих людей. Они учат меня, вдохновляют и мотивируют. Думаю, что настоящие изменения, тем не менее, еще впереди. 

кореер2

—Кто на ваш взгляд современная Organic woman?

-Гармоничная и успешная девушка, которая излучает здоровье и любовь, заботится о своем теле, сбалансированно питается. Она реализована в любимом деле, не забывает об отдыхе и семье. Та, которая точно знает, что для нее счастье и щедро делиться им с другими людьми. И мне хочется пожелать каждой читательнице этого сайта быть именно такой.

5 секретов счастливой жизни от Алены:

1/ Помнить о том, что любовь к другим начинается с любви к себе

2/ Давать миру лучшее, на что ты способен в данный момент, не осуждая себя и других

3/ Не бояться нового и мечтать каждый день

4/ Найти для себя «дело жизни», которое будет нести благо людям и удовлетворение тебе

5/ Много путешествовать

Нравятся наши тексты? Присоединяйтесь к нам в соцсетях, чтобы быть в курсе всего самого свежего и интересного!

Instagram  Facebook  VK