Сегодня мы побеседовали с Яной Лазурной, директором по маркетингу компании Reborn, создавшей молодой, но уже очень известный среди поклонников здорового образа жизни продукт PRANA Food.

— Яна, для меня PRANA ассоциируется именно с тобой. Безусловно, все мы знаем основателя, Якова Маршака, но для меня ты – человек, который это активно продвигает повсюду. Расскажи, пожалуйста, как ты к этому пришла?

— На самом деле, я оказалась с Праной, когда Праны еще не было. История была такая: я занималась эвентами и была в этот период сыроедом. У меня, как и у всех сыроедов вначале, была волна, когда ты хочешь всем показать, что такое зависимость от еды. Это, конечно, максимализм, но, видимо, причиной тому психологическая сложность отказа от привычной пищи. Плюс были внутренние терзания, взвешивания правильного и неправильного и т.д. И в тот самый момент, когда вопросы, видимо, достигли нужной точки, пришел ответ!

Мы сидели за обедом с Феликсом Паком на фестивале «Русская волна», на котором я выступала в качестве организатора, а Феликс в качестве преподавателя йоги. И я, поедая огромную тарелку капусты, делилась своими умозаключениями по поводу зависимости человечества от пищи. И тут Феликс стал мне рассказывать про идею замечательного продукта, про Маршака и его «Пищу богов». Отличное функциональное питание, которое было создано Яковом Иммануэлевичем около 12 лет назад, но о нем мало кто знал, поскольку не были использованы маркетинговые инструменты. Эффект «Пищи богов» был тот же, что у PRANA food: насыщение, избавление от пищевых зависимостей, плюс можно заниматься спортом и йогой. Но там были компоненты, которые не совсем подходят вегетарианцам, а также могут вызывать аллергию. И вместе с Феликсом Маршак придумал апгрейд, рабочее название которого было «банка». Именно при том разговоре всё мое нутро почувствовало: это то, что надо! Феликс предложил присоединиться к творческой группе. Конечно, на тот момент я занималась эвентами и не совсем понимала, как могу принять участие в этом проекте, однако, согласилась.

isphotography_ru-9273 copy

Далее я полетела в Индию на две недели и уже начала писать тексты, осмыслять, начала придумывать названия. Их было много, но мы решили исходить из сути: тех компонентов, которые наполняют продукт, и той жизненной силы, которую они дают. В какой-то момент стало очевидно, что все это объединяет слово «PRANA», к которому вскоре добавилось «food».  

На самом деле, я по жизни фрилансер, поэтому с появлением PRANA food у меня постепенно начало всё меняться. Этот проект стал нашим общим ребенком, которого мы любим и в которого верим.

Все происходило постепенно и на моих глазах, мы набирали сотрудников, расширялись, совершенствовались. Конечно, были какие-то вещи, которые сначала меня немного отталкивали, это было связано с сетевым маркетингом. Но однажды Феликс сказал мне одну интересную вещь, что сетевой маркетинг – это удобная структура, через которую до людей можно донести не только продукт, но и мысль. А так как мы через продукт пытаемся донести идею осознанности не только в питании, но и в жизни, то ценность этого маркетинга довольно высока, люди по сети узнают информацию. Кроме того, PRANA food — это интеллектуальный продукт, работающий на разных уровнях сознания. Сначала ты понимаешь, что она заменяет приемы пищи, это вкусно, у тебя бодрое состояние, организм воспринимает это хорошо. А дальше это начинает работать иначе, ты перестаешь хотеть есть вредную пищу, начинаешь относиться к своему организму с глубоким уважением и заботой. У тебя останавливается внутренний диалог. Маршак создал инновационную формулу, состав каждого компонента которой уникален. Попробую объяснить, как это работает. Существуют седативные и стимуляторные продукты. Седативные вызывают состояние неги, а стимуляторные дают ощущение бодрости и ровной энергии, без перепадов. Это выравнивает состояние человека. Из-за чего возникают пагубные привычки, будь то употребление сладкого, жирного, алкоголя или курение? Ответ простой: перепады настроения, неровное состояние. Именно по этой причине возникает большинство зависимостей, в том числе наркотических, а также пищевых. PRANA food подавляет подобные всплески за счёт того, что это продукт с высоким содержанием растительного белка. И кроме всего прочего PRANA food подходит людям, страдающим сахарным диабетом.

isphotography_ru-9351 copy

— Я часто вижу в супермаркетах PRANA food в продаже. Скажи, пожалуйста, сложно ли было выводить такой своеобразный продукт на массовый рынок?

— Сначала мы были сами удивлены от того, как быстро продукт распространялся. Мы приложили к этому усилия, но это не относится к материальной стороне вопроса. Много людей к нам «притягиваются» высшими силами и помогают нам. Конечно же, в первую очередь мы распространяли продукцию в йога-центрах, поскольку йоги – люди ищущие, открытые, готовые к принятию нового и полезного. Здесь, безусловно, свою роль сыграла личность Якова Маршака, история его успеха и знание о нем многих людей. Продажи в йога-центрах были эффективны с точки зрения узнаваемости продукта. Далее мы использовали событийный маркетинг в продвижении бренда. Мы участвовали в фестивалях, выставках и других мероприятиях. Люди узнали про нас очень быстро. Конечно, встречаются люди, которые изначально негативно настроены к подобным вещам. Но те, кто пробуют, уже не забывают о нашем продукте. Кто-то становится нашим постоянным клиентом, кто-то изредка покупает продукт, также регулярно появляются дистрибьюторы. Наша идеология перенимается очень быстро.

isphotography_ru-9302 copy

— Получается, что вы представлены во многих российских городах?

— Да, есть представительства в крупнейших городах: Санкт-Петербурге, Новосибирске, Омске, Екатеринбурге, Казани, Челябинске, Астане. Много городов, где есть наши представители, к которым можно обратиться и заказать.

— Как воспринимают PRANA food в регионах?

— Везде по-разному, очень динамично пошли продажи в Новосибирске. Для продаж важно, чтобы это захватило самого человека-продавца и ему могли доверять другие люди. Восприятие продукта очень зависит от того, какую мысль несет человек его презентующий. Приятно смотреть, когда люди загораются идеей и транслируют ее дальше.

— Если кто-то из наших читателей захочет стать представителем PRANA food, что ему для этого нужно сделать?

— Позвонить к нам в офис и сообщить о своем желании. Наша компания открыта для любых форм сотрудничества. Для открытия представительства необходимо уточнить на нашем сайте, есть ли представительство в данном городе, и если город не занят, то вы можете стать нашим официальным представителем, позвонив в отдел развития Честнову Артему. Для развития бизнеса и удобства партнеров в одном городе может быть несколько представительств, у каждого из которых могут появиться дилеры, которые присоединяются к продажам позднее. Таким образом, у официальных представителей появляется бонус. Конечно, мы сейчас начинаем фильтровать всех желающих, коих появляется достаточное количество. К нам много обращаются из других стран, например, из Казахстана, Украины, Израиля, Италии и др. Мы стремимся выйти на международный уровень, но у человека, который хочет стать у истоков в одной из стран, должно быть не просто желание, а реальное намерение. Нужно понимать, что ты можешь это сделать, что у тебя есть ресурсы, как финансовые, так и различные маркетинговые возможности, связи. Нужно много рассказывать о продукте, не достаточно его просто рекламировать. Нужно найти трендсеттера или самому стать им. Например, многие знаменитости позитивно отзываются о нашем продукте, но это заслуга не финансовая, дело в том, что продукт действительно нравится. Все отзывы реальные, искренние и открытые.

Я очень горжусь нашим директором Феликсом и нашей командой. Именно позиция неагрессивности, мягкости завораживают и привлекают. Возможно потому, что я как раз более динамичная и активная, это как раз задаёт энергию и балансирует их покой. Всё в гармонии! Кто-то скажет, что бизнес так не делается, в бизнесе нужна агрессия, война. Но очень круто, когда человек приходит в бизнес из йоги, он  понимает, где нужно применять силу, а где любовь. У нас всегда присутствует состояние легкости, нет тяжести, не нужно идти по головам. А при возникновении каких-то колебаний внутри коллектива мы советуем друг другу полежать в шавасане.  Это, конечно, не сравнится с тем, что происходит, когда ты занимаешься эвентами.

isphotography_ru-9295 copy

— Вы готовите какие-нибудь новые вкусы? Что ждёт потребителей?

— Мы готовим новые продукты, всех секретов раскрывать не буду, скажу лишь, что это будет направлено на омоложение организма. Продукты выйдут в форме БАДов, компоненты которых будут активно участвовать в регенерации клеток. Разработкой продуктов сейчас занимается Яков Маршак, так что новинки не за горами. Была у нас идея выпустить таблетку «от обжорства», но пока мы отказались от неё, потому что выходит очень высокая себестоимость. Не хотелось бы делать очень дорогие продукты, все должно быть доступно для людей. PRANA food, например, продукт хоть и премиального качества, но с абсолютно комфортной ценой. Хотя, справедливо замечу, что часто бывает такая реакция, когда человек говорит, что 2000 рублей за банку очень дорого. Но после пересчета на стоимость порции, которая составляет около 90-100 рублей, происходит переоценка. Очень многие люди даже покупают PRANA food в целях экономии. Есть даже такая шутка: когда остается несколько дней то зарплаты, то надо полностью переходить на Прану. (смеётся)

— У тебя есть любимый рецепт с Праной?

— Лично у меня нет, я люблю продукт в чистом виде, наверно, это осталось еще с сыроедения. Стараюсь не смешивать много ингредиентов. Но у моих друзей есть суперрецепт: они делают мороженое, добавляя банан и черничную прану до определенной консистенции, а потом замораживают. Так что всем рекомендую попробовать, получается очень вкусно!

Банановое мороженое

Ингредиенты:

Банан 1 шт

Орешки или сухофрукты по вкусу

PRANA Food «Черника» 2 ст.л

Способ приготовления:

  • Нарежьте банан на мелкие кусочки и отправьте на несколько часов в морозилку.
  • Затем в блендере смешайте PRANA Food «Черника» с замороженным бананом. Орехи или сухофрукты добавьте по вкусу.

 

фотограф Ирина Смирнова

Фото

Нравятся наши тексты? Присоединяйтесь к нам в соцсетях, чтобы быть в курсе всего самого свежего и интересного!

Instagram  Facebook  VK